“史上最惨首富”背后：奢侈品“渡劫”指望中国

　　记者咨询了北京一家香奈儿门店的销售人员，她表示目前尚未接到明确的涨价通知，但最近店内的客流确实有显著增长。

　　在奢侈品专家、要客集团CEO周婷看来，奢侈品牌在疫情期间涨价，主要还是为了保持所谓的品牌价值，提升利润、促进销售，但她并不认为这是一个“正常选择”。

　　“奢侈品牌在此敏感时期涨价，或许并不会达到预期，反而可能会引起消费者反感，导致销售下滑。尽管出于品牌效应，仍会有部分消费者愿意追随，但大部分消费者不会买单，这对品牌来说是铤而走险。”周婷表示。

　　开拓新市场？走线上

　　除了“自抬身价”，一向注重线下的奢侈品，也开始关注电商和直播等线上模式。

　　年初，LVMH集团大中华区总裁吴越曾表示，品牌和电商正在携手求新：“中国从计划经济到出口经济，漫长的改变中，经济的观念在进步，电商起到了重要的推动作用。”

　　3月20日，阿玛尼集团旗下奢侈品牌乔治·阿玛尼天猫官方旗舰店开业。此外，今年以来，卡地亚、Prada等多个奢侈品牌也已登陆天猫。

　　有业内人士认为，从奢侈品品牌“网购化”不难看出，国际大牌争夺中国市场的关键，在于找到匹配度更高的渠道，把握线上增量和转化年轻消费群体。

　　除此之外，近来一直热度颇高的直播卖货也引起了奢侈品界的兴趣，爱马仕、LV、Lanvin等奢侈品牌纷纷“下凡”直播。

　　不久前，一知名微博博主就和某保税区商场合作直播卖爱马仕，力图通过高清的直播画质、专业人士解说、全方位展示产品来最大化地还原奢侈品柜台的面貌，引来不少围观，高峰时期在线观看人数达30余万。

　　正如主播在直播过程中一直强调的：“不买不要紧，咱们一起开开眼界！”

　　即使是高贵如爱马仕，在直播卖货中，想要让消费者掏钱还是要有价格优势。一款经典黑金配色的Kelly钱包，国内专柜卖28500元，直播间卖16743元，瞬间被秒。

　　今年年初，爱马仕的股价不跌反涨，在第一季度仍保持了15.1亿欧元的销售总额。坚挺如爱马仕也难逃直播的热度，或许也印证了电商人士的预测：奢侈品直播会成为未来趋势。

　　值得注意的是，一句“OMG，买它！”能撬开多少消费者少则几千、多则几万的钱包呢？因为，虽然电商和直播拉近了消费者和奢侈品之间的距离，但门店消费的VIP服务以及心理满足感却是线上无法带来的。

　　疫情过后的你，又是否愿为奢侈品买单呢？

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  (责编：贾凯)