产经

“史上最惨首富”背后:奢侈品“渡劫”指望中国

时间: 2020-05-15 09:15:24 稿件来源:中国新闻网

  记者咨询了北京一家香奈儿门店的销售人员,她表示目前尚未接到明确的涨价通知,但最近店内的客流确实有显著增长。

  在奢侈品专家、要客集团CEO周婷看来,奢侈品牌在疫情期间涨价,主要还是为了保持所谓的品牌价值,提升利润、促进销售,但她并不认为这是一个“正常选择”。

  “奢侈品牌在此敏感时期涨价,或许并不会达到预期,反而可能会引起消费者反感,导致销售下滑。尽管出于品牌效应,仍会有部分消费者愿意追随,但大部分消费者不会买单,这对品牌来说是铤而走险。”周婷表示。

  开拓新市场?走线上

  除了“自抬身价”,一向注重线下的奢侈品,也开始关注电商和直播等线上模式。

  年初,LVMH集团大中华区总裁吴越曾表示,品牌和电商正在携手求新:“中国从计划经济到出口经济,漫长的改变中,经济的观念在进步,电商起到了重要的推动作用。”

  3月20日,阿玛尼集团旗下奢侈品牌乔治·阿玛尼天猫官方旗舰店开业。此外,今年以来,卡地亚、Prada等多个奢侈品牌也已登陆天猫。

  有业内人士认为,从奢侈品品牌“网购化”不难看出,国际大牌争夺中国市场的关键,在于找到匹配度更高的渠道,把握线上增量和转化年轻消费群体。

  除此之外,近来一直热度颇高的直播卖货也引起了奢侈品界的兴趣,爱马仕、LV、Lanvin等奢侈品牌纷纷“下凡”直播。

  不久前,一知名微博博主就和某保税区商场合作直播卖爱马仕,力图通过高清的直播画质、专业人士解说、全方位展示产品来最大化地还原奢侈品柜台的面貌,引来不少围观,高峰时期在线观看人数达30余万。

  正如主播在直播过程中一直强调的:“不买不要紧,咱们一起开开眼界!”

  即使是高贵如爱马仕,在直播卖货中,想要让消费者掏钱还是要有价格优势。一款经典黑金配色的Kelly钱包,国内专柜卖28500元,直播间卖16743元,瞬间被秒。

  今年年初,爱马仕的股价不跌反涨,在第一季度仍保持了15.1亿欧元的销售总额。坚挺如爱马仕也难逃直播的热度,或许也印证了电商人士的预测:奢侈品直播会成为未来趋势。

  值得注意的是,一句“OMG,买它!”能撬开多少消费者少则几千、多则几万的钱包呢?因为,虽然电商和直播拉近了消费者和奢侈品之间的距离,但门店消费的VIP服务以及心理满足感却是线上无法带来的。

  疫情过后的你,又是否愿为奢侈品买单呢?


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  (责编:贾凯)

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