辛酸！苏州电商找顶流网红卖货还亏20多万？

　　电视购物风靡的时代已然成为过去，很多人大概都想象不到，2019年在智能手机、高速网络的加持下，直播电商遇上风口，迎来“网红经济元年”。

　　2019，顶流网红赚得盆满钵满,“李佳琦”、“薇娅”、“李子柒”……这些名字在整个2019年出现的形式和频次，用“眼花缭乱”来形容不为过。

　　▲李佳琦、薇娅直播，图源：网络

　　从月薪3000的“柜哥”到一年净赚近2亿的“网红顶流”，李佳琦频频出圈，今年从热门综艺到影视红毯，都能看到他的身影。

　　最近，在境外最大的视频网站YouTube上坐拥超700万粉丝的李子柒引发“是不是文化输出”的热议，人民日报及央视等官方媒体都发表了正面评论。目前，其官方淘宝店粉丝数319万。

　　大数据交易平台"数据宝"统计显示，号称2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，网红李子柒赚了1.6亿元。

　　如果以2018年上市公司净利润指标看，全部A股公司有六成以上，净利润都不及一个李子柒。

　　MCN机构助推网红经济

　　网红经济火爆，在其背后助推的MCN公司，也逐步进入大众视野。MCN（Multi-Channel Network）全称“多频道网络”，起源于美国，可以理解成网红孵化器或者网红经纪公司。 近几年，MCN在国内快速发展。快手大数据研究院公布的一项数据显示，截至2019年6月底，中国MCN机构数量已经超过6500家。

　　▲2019年4月，曾孵化出张大奕等知名电商网红的MCN公司如涵在美国纳斯达克上市，成为“中国网红电商第一股”。图源：新浪微博@张大奕eve

　　MCN机构萌芽阶段，盈利主要依靠粉丝打赏和广告收入，而2019年直播电商的兴起，则让MCN机构的盈利模式更加多元，加速了流量和内容变现。

　　苏州MCN机构孵化知名IP

　　在我们苏州，也不乏优秀的MCN公司，例如包括《一禅小和尚》、《奔波儿灞与灞波儿奔》、《野食小哥》、《拜托啦学妹》等诸多IP都由苏州大禹网络科技有限公司孵化，

　　IP成功实现内容变现。

　　直播带货为何风行火爆？今年直播带货为何如此火爆？

　　不仅仅是职业网红，影视明星、农民工、县长等身份角色不一的人，都“玩”起了直播带货。

　　▲山东省商河县副县长直播推销当地特色产品扒鸡，直播中一口气吃掉了四只扒鸡。成效喜人，据说半天卖出半年量，一周卖了3万只。图源：网络

　　通过网友的评论，我们或许可以略窥一二↓↓↓

　　摒弃了传统“只葆不贬”的卖货模式，以知心人身份和消费者沟通

　　@美兰：第一次看李佳琦的直播就像看综艺节目一样，感觉是全程无尿点，直接从9 点看到12点。他真的很认真去推荐自己喜欢的商品，他可以立刻说出自己喜欢的点，也会毫不留情的说：老板，这两个颜色不行啦！他就像自己的闺蜜，不断设法用他的语言来跟我们沟通。

　　以“实惠价”、“最低价”购买商品

　　@丸子：在直播间买化妆品主要是卖的化妆品是正品而且比旗舰店便宜。旗舰店说送小样，其实早就算在正装价格里了，还要加各种费。直播间除了提供商品链接外，还可以进行发放优惠券、抽奖、秒杀等活动。

　　直播购物体验真实

　　@红云：看直播购物比网页图文产品介绍更直观全面，还能和卖家面对面沟通，就像在店里逛街一样。

　　当然，除了上述原因之外，还有现如今消费者消费习惯的转变，意见领袖的力量，明星效应加持等诸多因素。

　　网红带货野蛮生长，引发担忧

　　现在，“网红带货”已经成为多家电商平台的标配。但随着“带货模式”的兴起，产品质量和售后等问题也逐渐浮出水面。

　　日前，江苏省消保委发布的2019年消费投诉分析就显示↓↓↓

　　江苏省全年投诉量共128941件，其中服务类消费逐年上升，多集中在文娱、体育服务和美容美发服务上。此外，社交平台直播购物问题频发，成为投诉新热点。

　　此外，头部网红直播带货是否能为商家带来真实盈利，此间“生意经”也值得推敲。苏州一位不愿具名的电商向阿财透露，每次我们去找主播推广，最多只能给出10元优惠券+20%的抽成，结果很少有主播愿意跟我们合作。但因为后来销量快跌入谷底，千方百计联系上了一个名气很大的头部网红，结果人家直接上来价格砍40%，佣金再抽20%。没办法，我们豁岀去播了一次。结果每卖出一单我们亏20多，10000单总共亏了20多万。

        最后，阿财想说，千万不要太羡慕这些顶部网红，他们的成功背后掺杂着太多努力和机遇。而且，成为网红顶流的人仅在少数，还有更多的“无名之辈”挣扎在直播卖货的档口，苦苦等待着成名的那天。阿财还是接地气地问声，你有因为一句魔性的“OMG，买它买它”，就心甘情愿掏空了钱包吗？

   自主创新企业融资名城苏州力荐：苏州综合金融服务平台（点击进入）

   名城财富合作热线：15106209879

  (责编：贾凯)