财经要闻

卖不掉房子就走人? 房企推动“全员营销”抢客

时间: 2019-09-05 09:17:55 稿件来源:第一财经日报

  行业低温渐袭,开发商纷纷扛起求生盾牌,加速去化以换取现金筹码。

  老牌房企时代中国(01233.HK)日前被曝出强制要求全员卖房,从普通员工到副总裁级别,每个岗位都设置相应考核指标。管理层所管部门达成率不足50%的,会面临被裁风险;如果接受不了考核指标,现在就可以辞职。

  对此,时代中国对第一财经记者表示,全民营销卖房是真,但没有下硬性指标。公司未发布上述消息相关文件,仅公布下一阶段全民营销目标和项目信息梳理,便于员工营销推荐。

  裁员传闻虚实之外,房企严峻的生存环境却越发凸显。今年以来,调控及信贷政策持续加码,开发商在融资和销售端双重受限。债务承压下,增厚现金流成为穿越此次周期的必要途径。而全民营销,也不过是房企戴着镣铐起舞的缩影。

  高压游戏规则

  时代中国此举绝非行业孤例。行业市场下行期,房企一直在创新营销模式,全民营销就是其中一种,即最大化调动员工、会员、业主、合作伙伴乃至社会成员,迅速积累有效客户,促进销售成交,推介人将因此获得一定比例的佣金。

  这一模式源于2012年业绩严重下滑的绿城中国(03900.HK)。当年,创始人宋卫平提出改“坐销”为“行销”,实施经纪人制度,提倡主动出击寻找潜在客户。除企业销售人员,绿城还鼓励二手中介签约经纪人和非专业销售人员成为业务员。

  此后2014年,碧桂园(02007.HK)上线“凤凰通”,业内房企纷纷效仿,推出线上营销平台,如万科地产(000002.SZ)的“分享家”、富力地产(02777.HK)的“富力好房”。到2019年,全民营销进入新阶段,中国恒大(03333.HK)以“全员营销月”造势,引发销售爆点。

  恒大于日前再开启新一轮全员大营销,“全国532楼盘,闪购7.8折”,集团旗下之区域公司,悉数推出全员营销优惠升级活动,在8月20日至10月8日期间,恒房通推荐购房均享特殊优惠,且每日推出不定量特价房单位。


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  (责编:王秋倩)

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